移动互联网思维下的房地产营销变革
2014年过得好吗？说实话，不太好。怎么不太好，我们来看看的市场情况，从去年三月份的宁波兴润置业倒闭，到12月份佳兆业破产重组，从宋卫平和孙宏斌结婚，12月份离婚，从去年年初万科郁亮率领万科高管访问小米、海尔、百度一系列企业，到后来和百度、腾讯以及阿里巴巴每一次合作，从全员营销到全民营销。同样的，从七月份取消限购，到九月份取消限贷直到后来的降息，等等。
2015年好过吗？告诉大家，我不知道。
说到这里我想起昨天在中国体育史上发生了一件大事，我们的国足以2：1击败沙特，以两连胜、小组名的成绩出线了，是不是出乎预大家意料以外呀。中国国足队长在接受采访的时候说，流着眼泪，记者问他为什么哭，他说你看我们没有赢球，球迷骂我；我们赢了球，彩民们骂我。
2015年到底好过不好过，从中国足球的道理中悟出，只要我们不抛弃、不放弃，坚定信念，苦练内功，奇迹一定会发生，我们的日子一定会好过。
接下来，我们就正式开始今天的分享，标题是《移动互联网思维下房地产营销变革》。
一个楼盘要想卖的好，一定要具备三大要素：，产品一定要做得好。各位产品做得好吗？我看了刚才VCR我们项目都做得不错，所以在这个年代产品要跟别人拉开差距比较困难。第二，策划一定要做得好，也就是解决怎么卖的问题。在这个年代，实话讲，策划也很难和别人拉开差距，今天决胜的关键是销售力，说实话这一点没有人可以帮上你。销售力从传统行业理解来看，是打广告，让顾客来到现场销售负责把他搞定。在今天这个时代，作为一名营销人员，只会搞定来现场的客户还远远不够，还要去找客户，也就是拓客。所以我做了一个总结，楼盘要做得好，一定要解决两大环节，要解决怎么让客户来，第二解决来了以后怎么搞定。个是拓客问题，第二是接待的问题。
现在客户主动来售楼处的多不多？不多。这个时候我们就是走出去，要做行销，行销时代已经来临。
我们这个行业从早期的拼产品，到拼策划，今天是拼客户的时代，所以我们的营销从坐销到营销到今天的行销时代。海尔总裁张立民讲过一句话，没有永恒的企业，只有时代的企业。在这里我同样送大家一句话，没有永恒的营销，只有时代的营销。
可能在座很多人说，行销我们早就做了，去年、前年就做了。确实，我认为在座的大部分项目都干了行销，但是我们看一下目前到底是做了一些什么式的行销呢？我总结是传统的六扫行销：
扫街、第二扫楼、第三扫车，第四扫马路，第五扫人，后一个，是扫号。这六点我们都干过。说实话，现在打电话效果也不太好。
有人又要说，你说要干行销，而又把我们目前行销所做的一些事情基本上给否定了，大家听清楚，我认为这六扫目前在一线城市已经全部失效，在二线城市还管一点用，在三、四线城市目前看起来还比较有效。
但是，如果你把宝压在六扫行为上你会死得很快，我们一边要做六扫，一边要寻求别的出路，这个出路到底又是什么呢？那就是资源整合，一个企业98%资源都是整合进来的。当今的房地产行销已经进入资源整合的时代，如果你不整合别人，就会被别人给整死。
大家想想，五年前我们买手机多的品牌是什么？诺基亚。今天呢？苹果、三星，小米。诺基亚就被这些手机给整死了。
世界上首次发明数码相机技术的是哪企业？柯达，柯达其实已经死了。所以整合的本质是什么？其实就是两个字：利用。用就是善用彼此的资源，利就是创造共同利益。
到底资源整合的秘诀是什么呢？有四句话：，我们要知道自己想要的资源。第二，要了解别人想要的资源。第三，给别人他想要的资源，后，他就更你想要的资源。
我们看一个日常生活中的现象大家马上就能明白了。
看这两位大爷，哪大爷要的钱更多一点呢？第二个。个大爷就是一般的思想，来你前面“行行好吧，行行好吧”！第二个大爷走到你面前，一句话不说，用鸡毛掸子把你的车窗玻璃给你掸干净。掸干净以后，你不给他两块钱，是不是觉得过意不去呀，觉得不给他两块钱自己没良心呀！
开始，我们讲了行销，后面讲了整合，整合加行销就等于整合行销。也就是用资源整合的思想去行销就是整合行销。
周边确实有资源吗？其实从来不缺乏资源，尽管我们2014年市场形势不好，但是2014年有没有卖得好的企业呢？有，万科、绿地照样完成两千亿。这个时候拼的就是什么？哪家资源整合能力更强。我们身边有资源吗？不乏资源。整合关系，就有了关系行销；整合周边资源，就是大客户行销；整合圈层，就是圈层行销；整合渠道就是渠道行销；整合品牌或者是重要的行业，就是跨境行销；整合多方资源搭建平台，就是商业模式行销。
，整合关系，关系行销。房地产公司内部其他部门，以及集团其他公司是不是和我们都是有关系的人呀，整合这些资源，就是全员营销。2012年初，绿城当时出现危机的时候，宋卫平高举全营销大旗，自己扛三个亿任务。你是副总裁，一个亿；部门总经理五千万，人家早就这么干了。
第二，商业模式行销。当你知道别人想要什么东西，解决不了，这个时候要整合多方资源，把第三方、第四方拉进来。到底什么是商业模式行销呢，通过两方以上资源搭建一个系统平台，实现各方投入小化，大化的一种共赢模式。
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