[摘要] 5月14日，全球商业地产龙头万达和全球住宅地产龙头万科在北京签订战略合作框架协议，双方宣布建立战略合作关系，计划在国内外项目开展深度合作。双方宣布，将基于长远发展的考虑，本着“积极合作、携手共赢”的原则，强强联合，建立战略合作关系。
提问：万达广场主要看重的是三四线城市，对于住宅开发见长的万科，目前大多数的住宅开发商认为回归一二线才是核心，或者保险的一件事情。两位将来的合作，在区域的选择上能否达成一致呢？
王健林：我们双方合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发，或者说透露一个大概的数量，如果双方接下来的谈判能达成一致，是超过千亿级的，大家想象我们要去某个地方开一个万达广场，那个地方的房价又不会太高，大家可能达成一致，这完全是有可能的，我们不是绑定在某个万达广场上跟着走的，不是这样的。他们认为合适，我们也认为合适，政府也需要整片需要改造，棚户区和旧区改造，可能双方就走到一起了。如果不是那样的话，我们还会走我们的轻资产，他们还继续拿地，这是一个模式。
第二个方面来讲，我们还在探讨更大规模一种新的战略合作，如果能成，那会是一个非常巨大的项目，我们双方就这些合作，不是像大家想象的和理解成万达广场去拿地，我们干我们的商业广场，他干住宅，不是这样的，我们还有一些其他的想法。
郁亮：万科有一个非常明确的做法，是叫要为普通人家盖好房子，但是不只是为一二线的人盖好房子，当然包括三四线城市的人去盖好房子，未来可能五六线都可以考虑的，比如说北京要疏散出去，河北有一些县城是不是可以进去呢，算五六线，所以我觉得不要随便拿一二线，三四线去区分，万科整个业务的中心目标，为普通人盖好房子的目标不会改变，所以我们不会局限在一二线。
第二，我们对一二线我们反而有所警惕的，大家都觉得一二线城市好的时候，那就是很危险的时候，是应该小心的时候。这个时候我们对我们的发展战略有更全面的想法，万科的想法不会因为个别城市在个别时段的表现而改变，因为我们会坚定我们为普通人盖好房子的目标，不会改变。
提问：双方的合作是不是是像当初融创根和绿城合作一样，会成立一个平台公司，或者说会成立一个分公司的概念，是由在座的老总谁来负责？
第二个问题，刚才双方都讲到这次合作是战略性的长期合作，而且双方也是门当户对，如果万科和万达合作之后，是一个排他性的合作，比如说你们跟绿地企业，就不可能有这种长期和深入的战略合作了？
第三，你们双方谈判的速度非常快，也跟双方转型要求很符合，你们在谈判过程中所遇到纠结的点在哪里，你们在谈判过程中有没有觉得合作的难点，谈判时间耗时长呢？
王健林：双方合作，在万达目前来看，只会跟万科合作，因为我们也没有谈第二家。我觉得郁亮先生刚才说的一个形容词很准，就是门当户对，体量小一点跟我们合作还差了一点。万科不排除他们还有跟谁在合作，那我们不管，至少我们双方合作去拿地，或者双方某一个项目合作的时候，我们是目前跟没有签的，也没有跟别人谈过，可能暂时也不会跟别人合作。
第二，我们肯定要成立合作公司，两个这么大的集团之间来合作，无论从风险，无论从财务，从融资，从控制都是不可以的，哪一个项目合作就要成立一个合作公司，再合作一个，还会再成立一个合作公司，模式是多种的，有可能是我们两家搞成一个公司，一定就是我们的股份会小一点，因为现在万达在力推轻资产。如果不搞一个公司，就是刚才说的我们是投我们的广场，旁边的开发就是万科来做，也会成立一个合作公司。
郁亮：我们两家在谈的过程中没有任何的障碍，而且很顺利，我觉得这个确实没有什么故事可以向大家讲的，太顺利了，为什么我们一见钟情，中间没有什么波折。我们一见钟情，确实谈得很快。我们的协议不排他，我们的合作是发挥各自的优势，如果说我们要跟第三方合作，能找到在这一方面比万达更有优势的合作对象，某种意义上在各自有优势的地方，我们不排查，实际上我们也是一心一意想把这个合作做下去。
提问：两家的合作涉及到两家的业务重组，万达会不会借这个合作彻底剥离住宅，会把一部分商业给万科做吗？
王健林：不会涉及到公司的重组，这两家上市公司怎么重组呢，这个重组就闹大了，万科是在A股，我们是在港股，上市公司旗下的合作公司模式是不会重组的。我们把商业给他，他们把住宅给我们，这就颠倒了，不可能的。只能是商业部分给我们，住宅部分给他们，为什么万达会这样呢？我们一直在去年开始就力推轻资产，我们希望这个步子快点，从今年开始不再购买任何的开发土地，现在只买了轻资产的地，除了这个之外，还有一些原有的地，签了一些协议的地都是要执行的，还有原来要预计要做的项目，那找朋友，无论是跟王石，还是跟郁亮我们都是很好的朋友，而且都在这个行业这么多年，互相信任，肯定得找到他们，发挥各自的优势，所以我们很快就走到一起了。
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